近年来，互联网的蓬勃发展带来了连续不断的红利潮。一句流行语曾这样描述：“错过了炒楼，就一定要跟上互联网的脚步，那么快手直播带货又是如何崛起的呢？”接下来，本文将为大家深入解析快手直播带货的奥秘。
一、为何选择快手直播带货
首先，许多人认为快手仅适合销售低价商品，甚至有“好货不便宜”的说法。实则不然，高价位产品在直播中同样能够实现销售。例如，从99元到200多元、300多元，甚至500多元的产品，都有良好的销售成绩，ROI（投资回报率）可以达到1:4。这一策略自2020年大年初四开始测试，至3月中旬得出结论，经过5位以上主播的测试与验证，证明这一方法具有可复制性。
其次，快手用户群体相较于其他直播平台更为下沉，主要集中在三四五线城市。由于交通、商品流通和信息流通的差异，这些用户对优质商品的渴望程度高于一二线城市用户，这也是快手直播转化率较高的原因之一。
第三，快手对内容输出的要求相对较低。抖音以记录美好生活为主题，达人多为机构出身，内容专业且细分。而快手则更注重记录真实生活，达人多来自草根，职业细分程度较高。观看快手时，更像是在体验乡村田野和邻里生活。快手给人的感觉更接地气，这与带货风格也密切相关。因此，对于草根创业者来说，快手是一个较为合适的选择，因为它对内容持续输出的质量要求不高。
二、如何让快手直播间增加粉丝？
1. 推荐机制
快手的推荐机制与抖音不同，抖音是滚动式，而快手是瀑布流展示机制，用户可以选择自己感兴趣的内容。当用户打开快手时，30%-50%的流量会分发到关注页。在直播时，粉丝会优先看到直播封面。因此，新人开播前可以先发布一个预告作品，告知粉丝开播时间和福利，并在发布后购买2小时的粉丝置顶推广。直播结束后，将预告作品隐藏。这种方法对于粉丝较少的新人来说，可以快速通知粉丝进入直播间。
2. 同城粉丝
通过以上分析，我们可以看到快手直播带货的优势和策略，以及如何通过推荐机制和本地化策略来增加直播间粉丝。在快手平台上，有一种说法叫做“零粉丝直播带货”。这是因为，在我们进行直播时，平台会自动将直播推荐给同城的陌生粉丝，系统会根据我们的定位坐标进行匹配。这样一来，同城用户就有机会看到我们的直播封面。有些人便利用这一点，通过开设多个账号、使用多个镜头、进行多次直播以及多个竞争位置的方式，运用技术手段将坐标定位到各个城市，以此吸引同城粉丝观看，并借此进行商品销售。然而，并非所有同城的用户都能看到直播封面，这取决于账号权重、直播热度等多种综合因素，流量分配因此而有别。此外，当你打开同城页的直播时，观看者不一定是本地人，这可能与推广策略有关。
3、发现页作品粉丝
当你的作品被推荐到发现页，并且你正在进行直播，当别人刷到你的作品时，会看到你头像周围的直播标记。对此感兴趣的人便会进入观看你的直播。这里有一个小窍门：如果你在直播时粉丝不多，可以先发布一条常规作品，然后进行付费推广，最低只需8元，即可获得800次曝光，这意味着用8元可以让800个具有相关属性的人知道你正在直播，有兴趣的人自然会进来看你的直播，这样的成本相当低。
4、快手直播推广
在直播时，可以点击页面上的小火苗图标，然后购买直播推广服务。这里可以设置一些参数，比如希望观看的人数、你的出价等。出价越高，展示的机会越多，还可以设置地区等。这是一项增值服务。服务开始时，平台会计算直播间的人数，并将直播推广封面推广到其他用户的同城页。这也是为什么你看同城页时，有时会看到外地人的原因。
直播推广的费用是按照点击进入直播间来计算的，会过滤掉重复点击，最低可以设置为1个快币对应1个人，100个人起推，相当于一个进入直播间的用户只需花费1毛钱。这是目前所有直播平台中付费推广成本最低、门槛最低的。一场直播只需花费几十到几百块钱，就能让几百甚至几千人看到你的商品，如果商品还卖不出去，那可能就是主播的问题了。
5、秒榜
通过给大主播刷礼物，争夺榜一或前几位，与对方进行连麦PK，并号召粉丝来我们的直播间下单。但其中存在许多问题，比如：
榜值和产出是否成正比？这涉及到主播的号召力、粉丝的粘性和真实性等因素，以及主播的控场能力、直播剧情和产品卖点等也非常关键。
如果想要进行秒榜，团队的作用至关重要：主播负责销售；客服负责售前售后，主要职责是打电话，将客户添加到微信，提供服务和促进复购，开发高客单价产品；运营负责寻找性价比高的榜位，抢榜，盯榜，跟榜，占榜，并分析数据，分析主播的榜值和粉丝属性，这是一项专业细致的工作。不过，现在秒榜已经不再受到官方的支持。
6、裂变
快手直播平台的一项特色功能是“分享红包”，它通过激励用户分享直播间链接至微信好友、微信群及朋友圈，以获取红包奖励。尽管目前许多红包入口已不可见，但这种基于分享的裂变营销策略仍值得探索，以现有用户为基础吸引新用户。
此外，还有以下七种途径可以吸引直播粉丝：
外站推广：在直播时，将直播链接分享至微信、QQ、新浪微博等社交平台。若这些平台拥有大量粉丝，则可以将他们引导至直播间。通过主播真人出镜增强信任感，并鼓励粉丝将直播间链接分享给周围的人，利用“分享送礼”活动将直播内容扩散至其他平台。第六点和第七点均强调通过利益驱动分享，实现从公共领域到私人领域的流量引导。
即便粉丝数量有限，如100个或50个，以下两种方法仍能有效提升直播间的粉丝数量：
快手直播推广：需考虑账户权重、投放次数、产品定价、参数设置、封面设计以及主播互动等因素。
秒榜策略：运营者需寻找优质的榜单进行合作，这两种方法均能迅速扩大粉丝规模，且相对稳定。
总之，通过上述方法，即便粉丝基础薄弱，也能在直播过程中实现粉丝的快速增长。
