许多商家感叹网店的经营愈发艰难，面临流量稀少、销量不振，更不用说转化率了。实际上，这种情况有时是由于店铺定位不准确，导致目标客户群体不明确所引起的。在如今个性化推荐盛行的时代，若想获取充足的流量，必须做好店铺定位，从而更有效地提升店铺的免费流量。以下是从几个方面入手的策略。
一、产品定位
1. 开设店铺的首要任务不是追求流量，而是关注产品质量。优质的产品能够带来高复购率，使前期的投入得到长期回报。
2. 产品质量优良、优势明显，必须让消费者一目了然，这就是我们常说的卖点包装。
3. 产品定价同样关键，因为它决定了我们面向的消费群体。因此，价格一旦确定，最好保持不变，避免价格调整导致消费层级变化，进而影响转化率。
二、人群定位
1. 对于中小型卖家而言，不能将店铺打造成杂货店，将不同类目的产品混合在一起。淘宝不会给予流量扶持，消费者也不愿购买。
2. 早期确立明确的店铺风格，避免风格杂乱影响购物体验和客户群体的精准度。同时，密切关注竞争对手的定位，借鉴他们的经验，增强店铺产品的基础优势。
3. 店铺初期的人群精准度将影响后续的点击、转化、复购和引流效果，因此必须从初期开始重视店铺产品人群的优化。
三、款式定位
做好店铺定位的关键在于从产品本身出发。优质的产品会让操作更简单，推广更高效。
1. 引流款
引流款应为目标人群所接受，且产品转化率要高，最好兼顾价格优势和卖点优势。
要选择精准的引流款，需要先进行数据测试，优先选择转化率高、地域限制少的产品，并持续跟踪数据，稳定后逐步提高推广力度。
2. 利润款
利润款即为能为店铺带来丰厚利润的产品，确保这类产品的销量占比最高。
选择利润款时，先锁定产品的目标人群，深入分析他们的习惯和喜好，确定目标人群的特定性，然后针对性地分析产品的款式、卖点、设计风格、价格区间等因素，最终确定最优质的利润款。
3. 活动款
活动对淘宝平台至关重要。若想自家店铺产品在活动中表现良好，需先确定活动目的，是冲销量还是清库存，因为活动目的不同，对产品的要求也不同，操作方向也会有所差异。为了追求销量提升：
选择款式时应考虑其具备广泛的群众基础和一定的品牌知名度，这样在积极推广下，才能达到名利双收的效果。
为了清理库存：
库存商品通常具有款式普通、尺码不齐的特点。在处理这类商品时，通常会采取特价销售、低价促销以及关联销售的方式。通过降低产品利润，旨在刺激消费者的购买意愿，以期在短期内吸引大量关注和实现高销量，从而减轻库存积压和资金压力。
