在电商行业,乱价通常是指价格下行乱价,即恶意降低价格竞争的行为。近年来,各电商平台的无序价格行为已经成为经销商之间非常常见的竞争手段,而这些长期被恶意压低价格的产品肯定会对品牌的运营和发展造成严重影响。
那么对于品牌方来说,如何避免经销商之间的乱价行为呢?有什么办法可以实现对乱价现象长期监管和控制?分为几点,超级排名平台带你了解一下,
第一,建立严格的日常监管机制。
既然知道很多价格乱象问题的根源在于各级经销商和代理商贪图利润,那么品牌方应该尽快完善自己对经销商和代理商的价格管控和处罚措施,具体如下:
1.与经销商或代理商签订保证文书,如有低价串货销售、低价销售等违规行为,扣除保证金;如有重复低价销售等特别恶劣行为,应立即取消经销或代理授权,并追究相关法律责任。
2.尽可能建立完善的价格监督和约束机制。发现经销商、代理商低价销售或故意控制价格时,应立即提醒或通报。如果他们不听劝说,就应该尽快处理。
3.如遇商品价格变动,应及时在联系群里发调价通知,禁止经销商或代理商私自调价、控价。
第二,委托第三方机构进行专业的价格管控。
对于品牌的日常运营来说,价格控制也是一个长期的过程,要达到稳定的线上价格需要很长一段时间,取决于品牌线上的违规链接数量。但后期还需要不断维护和处理新的非法链接,这也需要耗费大量的时间和精力。关键是,要想做好价格管控,不仅需要严谨的理论支撑,还需要丰富的实践经验。
所以,要想做好这一点,品牌就要在电商平台的运营和推广上花费大量的时间和精力,你的时间和精力应该放在更有价值的事情上。专业的人做专业的事,委托专业的机构来处理价格管控和资源整合会更有利于品牌的发展。
我认为品牌进行价格管控是正确的,也是必要的。如果品牌知名度高,有大量的客户,有健康完善的分销渠道,有稳定的价格体系,就不担心找不到优秀的经销商。从经销商的角度来看,这样一个健康有活力的品牌,也是靠拼营销力而不是价格战来获得品牌知名度品牌力的。