一、及格线的基础逻辑：无固定数值，以“相对健康度”为基准
拼多多在流量分配上实行“算法赛马机制”，其曝光与点击的“及格标准”实际上是指超过同类目同级店铺的平均水平。这一核心判断主要依据以下三点：
1. 数据关联性：仅凭曝光量或点击量无法判断，需要结合点击率（CTR = 点击量 ÷ 曝光量）进行综合评估。这是平台判定商品吸引力的关键指标。
2. 动态波动性：在旺季（如双11）、新品期、活动期，及格线存在显著差异。例如，服饰类新品在淡季的曝光量及格线可能是5000次/天，而在旺季则需要达到1.5万次/天。
3. 层级匹配度：新店与冠级店铺的及格标准相差10倍以上。例如，新店首月曝光量能稳定在3000次/天即算及格，而冠级店铺则需要达到3万次/天以上。
二、分场景及格标准：从类目、店铺阶段、推广类型进行拆解
（一）按类目划分：热门品类门槛更高
不同品类因消费频次和竞争度不同，及格线存在显著差异（以下数据为2025年平台均值）：
1. 高竞争品类（服饰/美妆/零食）
- 曝光量：日均8000-1.2万次为及格，1.5万次以上为优秀；
- 点击量：日均400-600次（对应点击率5%-8%）为及格，点击率超8%为头部水平；
- 例：某美妆店铺曝光1万次，点击量600次（点击率6%），处于类目中等偏上水平。
2. 中竞争品类（家居/日用品/小家电）
- 曝光量：日均5000-8000次为及格，1万次以上为优秀；
- 点击量：日均100-240次（对应点击率2%-5%）为及格，点击率超5%可冲击首页流量。
3. 小众品类（手工制品/专业工具）
- 曝光量：日均2000-4000次为及格，5000次以上为优秀；
- 点击量：日均20-80次（对应点击率1%-3%）为及格，因目标人群窄，点击率超3%即算表现突出。
（二）按店铺阶段划分：新店侧重“增长性”，老店侧重“稳定性”
1. 新店（0-3个月）
- 核心目标是积累初始权重，及格标准看“周均增速”：
- 曝光量：首周日均1000次即可，第2-3周需环比增长30%以上（如第2周达1300次/天）；
- 点击量：首周日均30次（点击率3%）及格，第3周需提升至日均80次以上；
- 关键提醒：新店曝光低于500次/天，则可能面临流量分配不足的风险。
2. 老店
- 核心目标是保持稳定增长，及格标准看“月均增速”：
- 曝光量：保持稳定增长，与同类目同级店铺相当；
- 点击量：保持稳定增长，与同类目同级店铺相当。若店铺因主图违规（例如含有促销文字）导致权重下降，应首先查阅《拼多多主图规范》。
对于成长期店铺（3-12个月），需要突破流量瓶颈，达标标准参照类目平均数如下：
- 曝光量：需达到类目平均数的1.2倍（例如家居类目平均5000次，则需达到6000次/天）；
- 点击量：点击率需稳定在类目平均数以上1个百分点（例如类目平均3%，则需达到4%）。
对于成熟店铺（1年以上），应关注流量质量，达标标准以“精准度”为依据：
- 曝光量：日均需超过2万次，且搜索曝光占比需超过60%（搜索曝光精准度更高）；
- 点击量：点击率需超过类目优秀标准（如服饰类超过8%），且点击至加购转化率需超过15%。
关于推广类型，免费流量（搜索/首页推荐）与付费流量的标准不同：
- 免费流量：搜索曝光占比需超过50%（否则流量过于分散）；搜索流量点击率需达到5%为及格，首页推荐点击率需达到2%为及格。
- 付费流量（场景/搜索推广）：曝光量日限额消耗率需达到80%以上（表明曝光需求未得到满足）；搜索推广点击率需达到5%为及格、10%为优秀；场景推广点击率需达到1%为及格、3%为优秀。
注意事项：若付费曝光量高但点击率低（如场景曝光1万次，点击50次），可能是由于人群定向错误，需在商家后台调整“自定义人群”标签。
三、不及格的预警与优化策略
（一）三个危险预警
- 曝光量超过1万次，但点击率低于2%：主图吸引力不足，需通过A/B测试更换创意图；
- 点击量超过500次，但加购少于50次：详情页未突出卖点，可添加“场景化实拍图”（如家纺产品展示卧室场景）；
- 曝光量周环比下降超过30%：可能因DSR评分低于4.5分，需优化客服响应速度（不超过15秒）。
（二）快速优化三步法
- 测图提升点击：采用“多图轮测法”，中间8张轮播图放置6张创意图，单图点击量达到50次后替换表现最差的图；
- 扩大曝光渠道：新店可报名参加“9.9秒杀”，成熟店可参加“万人团”，活动曝光量可提升3-5倍；
- 精准人群定位：在推广后台选择“高复购人群”“相似店铺访客”，定向后点击率可提升2-3个百分点。
四、重要提示：数据需结合2025新规进行解读
- 曝光量高但销量低？可能是因为评价数不足200条，销量显示被限制在1000以内，需引导买家晒图评价；
- 点击率突然下降？检查是否主图添加了“限时折扣”等违规文字，2025年新规将对违规内容有更严格的限制。年度主图需专注于标注产品信息；
若新店铺曝光度不足，应优先提升GMV增长率；
在前30天内，若GMV增长率超过50%，则可享受平台流量的倾斜支持。
