去年各大平台主播波动很大，淘宝主播方面，top1和top3的顶级主播相继倒下，只剩下李佳琪在顶级主播的位置上，平台也意识到了大主播的风险，开始分流。然而，今年618的大多数品牌仍然涌入李佳琪的直播间。
首先，淘宝618仍然与李佳琪“密不可分”。
多家美妆品牌方也表示，受疫情影响，销售压力很大，希望借618的东风，冲一波销量，虽然商家都有自己的自播间，但是体量和能力有限，想要在短时间内“高转化率”或者新品打造爆款，还是要靠流量超大的大主播。所以，现阶段大家还是“离不开”李佳琪之类的大主播的。
第二，这次淘宝618，李佳琪主动出击。
5月13日，李佳琪在618直播预告中展示了某品牌爆款的注白瓶。其天猫官方店售价439元，李佳琪直播间售价359元买一送一。
去年双11某官方品牌通过虚假宣传损失了不少消费者信誉度。事后，薇雅和李佳琪发表声明称，将暂停与该品牌的合作。网友都在关注:面对大主播的强势发声，大品牌会不会选择解绑，摆脱对大主播们的依赖。
事实证明，是不可能避开的，时隔半年，薇娅已经离开直播阵营，李佳琪直播间成为新老品牌不可回避的渠道。在利益的驱使下，这些品牌最终选择“重归于好”。
然而，这一谈判不再是零和博弈。品牌方通过“不同渠道，不同价格，不同赠品”，巧妙避免了“自播和主播谁拥有最低价格”的矛盾，同时给李佳琪最优机制中的最低价格，保持了李佳琪直播间的价格门槛优势。据李佳琪说，这是拼盘第一次在直播间送正装产品。
在一家独大的优势下，李佳奇有更多谈判筹码。
三、品牌策略:“小红书种草+李佳琪直播间转换”
“现在不是品牌要不要进李佳琪直播间的问题，而是李佳琪能不能选择他们的产品推。”品牌方这样感叹。
尤其是最近大品牌因爆款产品质量翻车后，业内大主播对产品的选择变得更加谨慎，品牌进入李佳琪直播间越来越难。
之前有些品牌为了避免被大主播绑架，会选择明星代言人，做自播，请明星帮忙播。但这一策略今年受到了更多的挑战。
一方面，明星报价高，专业方面不精通；另一方面，很多美妆kol甚至比公司更了解成分，节奏和语速收放自如。
相对来说，品牌更想要的是众多名人的推荐，而不是xx代言的产品，几百几千万的销量。
今年李直播间的品牌选择也多了新的考量:“小红书种草+李佳琪直播间转化”的双重组合。
美妆是小红书首个大赛道，当然也是李佳琪直播间最大品类。作为决策前的必选平台，小红书的用户与618大促节奏一致，所以小红书在618大促期间的特点就是关注李佳琪等头部的直播内容。
虽然李佳琪还站在直播间里，但这不是长久之计。公司、直播间、平台也在培养更多的新主播，分摊头部和流量的风险。
虽然今年的直播间仍然由李佳琪主导，但是，很多人都知道，我们不能只依靠头部主播。所以在这之后，其实品牌和平台会花更多的时间去培养更多新的人气主播和团队，让更多的人在未来有新的选择。
