从哪里挖掘宝贝的卖点？-超级排名电商运营

1.突出买家的需求:
首先我们要知道购买者的需求在哪里，也就是为什么要购买这个产品，这个产品能给他们带来什么好处/效果？只有找到这些，才能对症下药，展现卖点所在。

我们可以从这些地方着手:

A.买家评论:关注商品的评价内容，尤其是差评，看看我们的产品有什么缺点有什么欠缺部分；新品评论的少，没有评价基础。可以去同行的同款中查看评价！

B.客服与买家的日常对话:一般买家会因为一些对商品的疑惑咨询客服。那么，我们就可以知道买家的需求在哪里，做好日常收集，把经常咨询的问题整理总结出来，然后就可以得出卖点了。

C.问大家:这个模块也是最能体现买家需求的地方。很多买家在购物前都会来这里提问，并寻找答案。我们可以从这些问答中总结出宝贝的卖点，并展示出来。


2.准确找到目标客户群:
如果最初的目标用户群出现偏差，接下来的营销策略就会像多米诺骨牌一样相互背离，可能会导致悲惨的结局。现在很多卖家朋友都会建立自己的客户群。在推出新产品之前，可以在客户群中做用户调查，了解用户的真实需求，做出相应的营销策略调整。

3.了解竞争对手的套路:
如果你想做好卖点，你应该了解你自己还要了解竞争对手。俗话说知己知彼，明确你店铺产品的竞争对手是谁并深入分析他们的卖点，然后根据这个卖点做出自己独特的差异化卖点。这样的操作可以精准打击你的竞争对手的卖点，提高自己产品的竞争优势。知己知彼，百战不殆。