直通车有收藏和加购。为什么没有成交？-超级排名运营

1.类目:

不是所有的产品都可以开通直通车，也不是一开通就有立竿见影的效果。如果选择直通车推广，最好是这个产品有很好的市场前景，让更多的人看到你的产品并成交。如果你的产品已经处于收藏加购，但是还没有转化，是不是因为产品类别里款式较多，客户选择范围广，比如高跟鞋？女生喜欢在购买前把几个喜欢的都加入购物车，然后再慢慢挑选，这样就导致你的收藏加购多，而成交的少了。

2.人群:

你的关键词决定了你的进店流量，你的关键词是否精准也决定了你的人群是否精准。如果你的人群不精准，那么转化率肯定不高。所以你一定要先优化你的关键词，这样才能精准到人群。

3.基本面:

也就是销量和评价，这也是转化率低的重要原因之一。如果你的基础销量是个数或者0销量，也没有好的评价和图片，顾客看到后很容易产生不信任感。就算他们进店也不一定会买，转化率自然低。

4.大促前后:

我们的顾客非常聪明。如果马上要有活动或者大促销，他们会选择先收藏加购，等活动来了价格更优惠的时候再下手。所以大促前后的转化率通常较低。如果是这种情况，很正常，不用太担心。

5.竞争对手:

不仅你会开直通车，竞争对手也可能会开直通车，所以你开车的时候也要时刻关注竞争对手的情况。像你这种转化率低的情况，也可能是竞争对手拉走流量造成的。