新产品如何定价？

今天我就和大家分享一下产品是如何定价的。



市场撇脂定价法

啥意思呢/ 就是先盈利。比如电器最常用的方法:团队开发一个新产品，因为是自己的专利，所以没有竞争对手。然后这个市场那么大，唯一的就是自己的，所以价格一定要做高。在取得一定利润后，当竞争对手开始模仿时，就会降低价格，让竞争对手措手不及。

事实上，有很多这样的情况，新型号被高价出售，然后最后得到处理。如果有生产开发能力的企业可以这样定价，但前提是开发出来的产品必须足够新颖，二次降价要做好打击竞争对手的准备。



还有一个案例:做绿化种植的小伙伴。现在他的定价是花市给的价格加快递加%利润。合理吗？

象牙老师给出了这样的答案:“一个多肉的模型很好而别人没有的时候，选择这种定价方式会导致本该赚的利润流失”。

上述情况采用的方法应该使用认知定价。如果你觉得你应该卖68元，你应该卖市场价。一个无土草，大家都卖39，你却卖69。怎么才能卖出去？