今天就来说说店铺的运营和网店推广的思路，你想了解什么，也可以直接留言，我们可以一起交流。
第一，做店铺，需要定位好，准确的定位是成功的一半。
1.定位的本质是什么？
简单来说，就是找到自己的产品优势，然后差异化自己的卖点，让自己的卖点留在买家心中。定位之所以重要，是因为现在的搜索引擎是个性化的(每个买家的标签不一样，所以他搜索时看到的商品也不一样，淘宝后来推荐的商品也不一样。不是以前一个爆款就赚的盆满钵满的时候了)，这是一个发展趋势。
如果产品有了定位，有了卖点，就会有更多的收藏加购。如果收藏加购的权重维护好，产品的竞争力也会提高。
2.那怎么才能更好的定位自己呢？
(1)了解你店铺产品的受众是谁，然后研究他们的需求和他们的购买习惯，收集数据进行有针对性的优化。
(2)知道你店铺产品的竞争对手是谁，然后知道他们的卖点。根据同行的这个卖点，做出自己的卖点，差异化，在打击竞争对手卖点的同时提高自己的优势。
第二，做店铺，要精心优化自己的产品，你的产品才会有足够的竞争力和同行竞争。
1.优化宝贝要优化哪些方面？
(1)标题
要用60个字符填写标题，选择的核心关键词要有较大的搜索量，与你的产品高度匹配。另外，选词时，前期一般用长尾词(可以产生流量，有效避免竞争)，后期用大词(抢流量，寻求突破)。
标题的一般优化模式是:品牌名称+核心关键词+属性词+突出产品特色的形容词。
(2)主图+小视频
图片要清晰美观，突出产品和卖点，无水印，适当添加一些宣传文案。第五张主图必须是白色背景图。画好之后测款，做四张创意图，轮播，重点关注点击率，收藏加购的数据。一般三天后检测结果就出来了。
视频是一个内容项目，会被加权。建议将时长控制在30s以内，然后在内容中突出产品细节的卖点。如果这个小视频做得好，可以有效提高转化率。
(3)定价
产品定价要以自身利润、店铺整体定位、受众消费习惯、市场主流价格为基础。
(4)详情页
详情页面应该与销售相关。如果搭配的产品能互补或价格相近，组合会突出性价比。卖点优势的展示不仅要靠图片，还要靠文字描述。买家看重什么，详情页就会显示出来，从而打消买家的顾虑，让买家购买。
2.店主的测款怎么选？
(1)最简单直接的方法是直通车测款。
选几个客户反馈好，好评高，有利润空间，有货源保证，等等的产品，上直通车测款。一般需要3-5天才能得出结论。
在测款的时候，注意点击率，收藏加购数据。如果在测款的时候没有得到点击率，那就要看你是不是用错了词，卡位不对，单纯用关键词引流，忽略了人群的数据维度，创意图是不是不到位等等。
(2)参照同行业优秀店铺风格。
但是，你必须敏锐的发现并及时跟进。不要等大家都做爆款了再跟进。那样的话，你要花很多流量来弥补转化率，你要投入很多钱。
第三，做店铺，推广引流必不可少。只有正确的优化直通车，才能看到好的效果。
1.为什么说开直通车前要做到以上几点？
直通车最直接的作用就是引流。这种流量进店后是否会转化，与我们店铺产品的内功、价格、服务等因素密切相关。所以开车前一定要对这些基础的东西进行优化调整，这样才能有效避免引流推广后流量不转化的尴尬局面。
2.直通车运营
(1)根据产品定位，设置不同的推广方案
(2)时间折扣+配送区域
对于新店，可以根据行业模板修改时间折扣。对于有一定数据积累的店铺，点击转化高峰期，增加高峰期店铺访客折扣。
把你的投资放在这个领域。一般来说，除了偏远地区，其他地区都可以投资，有些地区可以避开产业带。但是你在具体领域投资的时候，也要考虑你的推广目的是什么。比如在做权重和质量评分的时候，可以重点关注高点击、高转化的领域。
(3)关键词
如何优化关键词？首先，根据账号权重和宝宝情况选择关键词。初期优化，建议加长尾词。因为消费者搜索长尾词，说明这个目的更准确，所以更容易实现精准转化。后来形成了宝贝爆款，加上大话、热词抢流量。
字数应该控制在20左右。根据预算和推广目的合理出价。盲目持有高卡位是不科学的，最后只能造成两败俱伤。
影响质量评分的因素有:关键词与宝贝类目属性的相关性、点击率(图片和标题优化)、转化率(详情页优化、购物车营销、折扣)、动态评分、收藏购加购质量评分有波动，可能是因为你的收藏加购没有跟上，可以引导买家在详情页和sku上收藏店铺宝贝)、评价度。
宝贝的关键词不能加，可以高枕无忧。即使是刚成立的时候，看数据也不错，因为淘宝的流量是不断变化的，同行的运营也是如此。如果不调整它们，这个数据维度就不好看。
比如一个词没展现，要看搜索量太长还是太冷门，导致显示量小。如果是，请替换该单词。但是，如果这个词的搜索量很高，但是没有显示出来，就需要适当提高竞价了。
(4)人群
现在做店铺绝对需要优化人群。运营时，根据前面做的关键词和定位，先找到店铺产品的初始人群，以30%的溢价进行测试，找出店铺产品的精准人群，再逐步扩大溢价比例，带动更精准的流量。
一定要分析店铺的人群结构，投放定制人群，结合人群维度引流，更好的强化产品标签。但是我做定制人群的时候，为什么覆盖的人群这么少？这些问题都是店铺流量低造成的。因为没有足够的数据积累，店铺访客基数小，难以匹配人群。搜索流量大了，人的范围就会扩大。
(5)店内活动
在推广直通车的同时，还可以做一些相应的店内活动，刺激买家多下单。例如，您可以设定折扣价，或者通过满减、满赠、抽奖等活动。这个活动不是经常做，但是只要做了就一定有效果。让这个活动带动店铺的整体销量，人气，好评。
今天的分享到此结束。如果你有什么不明白的，或者对店铺有什么疑问，欢迎过来和我们一块探讨。
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