淘宝卖家如何避免陷入优化的误区，掌握正确的运营思路，快速起飞？
假期马上就要到了。不知道大家的计划是什么？我建议对于双十一的爆发，你要密切关注店铺布局的细节，不要对这个关键点掉以轻心，被同行超越。家人要陪，事业不能耽误。进入干货分享时间，今天分享的原因是总有卖家朋友在和我交流的时候问我这个问题:
(1)店铺修改了以下主图/详情/标题/价格等，淘宝流量下降。怎么补救？
(2)我的修改是经过深思熟虑的，也是必要的，但是我害怕修改后流量会减少。我该怎么办？我不修改吗？
(3) 可以说所有店铺都遇到过修改产品的情况，但这种修改绝对不是随意的。任何随意修改或者修改后没有积极优化，都会直接导致权重和流量的下降，影响店铺的发展。具体原因是淘宝会一直审核你的宝贝，所以如果你对你的宝贝做了改动，系统会很快识别出来，也就是你需要重新计算你的宝贝数据。
所以如果修改店铺，肯定会影响店铺的权重。如果权重受到影响，流量也会受到影响，减少。但不代表这个修改不能做。只要能保证对店铺发展有利，就不要犹豫改。
其实复习是有一定的方法和技巧的，那么怎么做才能把这种不好的影响降到最低呢？顺着我的思路看下去。
首先，调整标题。
买家在淘宝上买东西，会先搜索商品的关键词。如果你的标题中有这样一个关键词，你的产品就会展示给买家，但是这个展示的位置取决于你产品的权重。
因为标题关系到你的搜索流量，所以不能随意更改(标题可以有目的的二次优化)。但是如果一开始标题没有优化或者流量成为瓶颈需要改标题，那就微调一下。如果改的话，不要超过6个字，不要在产品搜索高峰期改。
第二，主图的调整。
主图的好坏影响产品的点击率，那么到底什么才是好图呢？永远不要凭你的感觉来判断。一定要在早期意识到贴图的必要性。多做一些有不同卖点和优势的创意图片，轮换3-5天，然后看点击率，收集购买数据，决定谁会留下。
如果你说上一步没注意，操作后发现画面效果不好，那就必须换图。你应该注意:
(1)不要改太多，以免让淘宝判断你是偷宝贝。
(2)一定要地图，用数据说话，然后高质量的换地图，以免重蹈覆辙。费时费力，毫无效果。换的时候，不要在搜索高峰期换。
(3)改完了就放不下了。你一定要让数据有上升的趋势，这样才能避免流量骤降的尴尬局面。
第三，进行价格调整。
很多朋友经常问，“我的同行卖高价。当初是为了流量，压低了利润。现在流量在涨，我能涨价吗”？一般来说，价格不改是改不了的(千万不要一看就改)，因为改了价格就等于改了你的人民的消费水平。如果人群发生变化，这种转变就会受到影响。
比如你的产品卖79，店铺引流的时候，消费水平在50-100的人最多，因为这是系统匹配给你的基本群体。然后高素质的人在这个维度之上，比如100-200，200-，435，消费水平高的买家。
因为购买力充足的买家对价格略低的产品有较高的价格接受范围。对于50-100消费水平的买家来说，价格接受范围较小，稍有价格变动就会影响宝宝的蜕变。
特别是一些客单价低的产品，比如客单价20，客单价30的手机壳，手机贴，零食，综合客单价低。如果搞宝贝活动，可以低价卖货。宝宝不打折，换算完就没了。
这就是人们价格接受范围的影响。客单价越低，买家对价格变化的影响越敏感。但是，这是买家的购买行为造成的。你要做的就是把产品的价格固定下来，打个折扣。不要频繁调整，以免影响店内微妙的人群变化。
但是如果必须做出改变:
(1)想盈利，就做优惠券。
(2)如果要提价，要尽快让直通车进入，矫正人群的标签，同时要有心理准备承受短期内消费群体变化带来的转型波动。
(3)价格变动尽可能在高素质人群的消费水平内波动。
第四，调整产品的SKU。
进行正常SKU的调整不会对整体数据产生大的影响，但是如果你发现调整后流量下降，很可能是因为:
(1)大批量做SKU置换，让淘宝系统认为你在测试时偷换产品，导致直接权益减少，流量减少。当我们需要添加一个新的SKU到我们的链接时，不要先直接删除原来的SKU。我们会先加新的，过一段时间再把旧的去掉，保证不要一下子加很多新的SKU，价格区间不要相差太大；
(2)主图展示的商品因款式、颜色等原因下架，但主图没有变化。导致买家进店后没有看到心仪的商品，导致页面停留时间减少、跳出率上升、转化率下降等重要数据大幅波动，导致流量减少；
(3)在手机首页流量占比高的情况下，修改了SKU，导致首页流量和整体流量下降。
第五，调整详情页。
详情页的好坏直接影响产品的转化率，所以当你发现产品转化率低的时候，很大一部分原因是详情页不到位，可以修改，但是要注意:
(1)对于有销售数据的产品，修改必须是微调。不要大改，以免让淘宝认为你是非法偷宝贝的高压线。还有，不要在产品搜索高峰期换。
(2)做出调整后，要利用直通车拉一波，做一个数据的上升趋势。不管怎么放任，淘宝都会认为你的产品不好，逐渐减少你产品的流量。
(3)如果产品没有任何销售数据，可以直接换详情页，但是不要频繁换或者变差。卖点的优化和细化也要根据自己产品的定位和受众来做。这些东西要在产品上架前准备好。
第六，调整产品品类属性。
1.种类
如果产品类别错位，会直接影响你的搜索排名、流量、质量优化进度。例如，如下图所示:
在睡衣/家居服这个品类，点击热度是30000+，而在其他品类，比如睡衣/浴袍，点击热度是7000+。数据差异非常大。
2.属性
错误的产品属性很容易吸引一些职业打假人来敲诈你，也会影响推广效果，以及搜索权重、关键词权重、标题权重。属于方向不对，事倍功半的那一类。最好如实填写，一次写对。不难吧。
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